品牌背景：重慶星星套裝門(mén)有限責(zé)任公司，總部位于劉伯承元帥的故鄉(xiāng)-重慶開(kāi)縣，公司占地500畝，生產(chǎn)廠房30萬(wàn)平方米，有雄厚的科技隊(duì)伍，擁有十二項(xiàng)專(zhuān)利，三十多項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)，公司先后列入國(guó)家"七五"、"八五"星火計(jì)劃項(xiàng)目，"九五"三峽竹材支柱產(chǎn)業(yè)，"十五"列為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并獲得國(guó)家星火金獎(jiǎng)、國(guó)家發(fā)明金獎(jiǎng)、中國(guó)竹產(chǎn)品金獎(jiǎng)、專(zhuān)利成就展金獎(jiǎng)、中國(guó)新技術(shù)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、泰國(guó)國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)等國(guó)家及國(guó)際級(jí)大獎(jiǎng)。公司年產(chǎn)群星牌星星套裝門(mén)100萬(wàn)套，是中國(guó)最大且最早的室內(nèi)套裝門(mén)生產(chǎn)企業(yè)。星星套裝門(mén)開(kāi)發(fā)的竹門(mén)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)價(jià)廉，暢銷(xiāo)31個(gè)省、市，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)東歐、東南亞等15個(gè)國(guó)家。
重慶星星套裝門(mén)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)倪彩虹女士
記者：裝修房子時(shí)，選門(mén)也是件不容易的事情，今天我們有幸請(qǐng)到重慶星星套裝門(mén)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)倪彩虹女士，做客齊家網(wǎng)，為我們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)選門(mén)買(mǎi)門(mén)的個(gè)中“門(mén)道”，解碼套裝門(mén)的流行趨勢(shì)。
你好，倪女士！作為家喻戶(hù)曉的套裝門(mén)品牌，想請(qǐng)問(wèn)一下星星套裝門(mén)公司目前的規(guī)模？
倪彩虹：星星套裝門(mén)有限責(zé)任公司目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)套裝門(mén)行業(yè)的龍頭老大，綜合實(shí)力排名第一：（生產(chǎn)規(guī)模、年產(chǎn)量、銷(xiāo)量、品牌知名度……）公司年產(chǎn)群星牌星星套裝門(mén)100萬(wàn)套。除了在重慶開(kāi)縣有30萬(wàn)平米的生產(chǎn)廠房之外，我們還計(jì)劃在四川、云南擴(kuò)張，建立套裝門(mén)生產(chǎn)基地，公司已經(jīng)被中國(guó)木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)確認(rèn)為“全國(guó)最大的室內(nèi)裝飾套裝門(mén)生產(chǎn)企業(yè)”。
記者：今年星星套裝門(mén)市場(chǎng)開(kāi)拓狀況是否達(dá)到預(yù)期？
倪彩虹：應(yīng)該說(shuō)比預(yù)期的更好，雖然說(shuō)今年的樓市狀況不是很好，但是星星并未受到很大的沖擊，相反，我們市場(chǎng)占有率大大提升了。為什么呢？發(fā)掘潛在的市場(chǎng)，門(mén)是裝修業(yè)主必須要買(mǎi)的，那么是定做傳統(tǒng)的門(mén)還是直接買(mǎi)套裝門(mén)呢？大多數(shù)80、90后會(huì)選擇價(jià)格便宜、安裝方便的套裝門(mén)，而相對(duì)思想保守的中老年朋友們就會(huì)選擇傳統(tǒng)的定制木門(mén)。那么我們首先要做的是什么？做他們的思想工作，套裝門(mén)的優(yōu)點(diǎn)一一列舉出來(lái)，拉攏人心，讓他們?cè)谫I(mǎi)門(mén)的時(shí)候自然而然地傾向于標(biāo)準(zhǔn)化的套裝門(mén)，而作為套裝門(mén)品牌的標(biāo)桿——星星也就成了顧客的首選。
記者：您剛剛提到標(biāo)準(zhǔn)化套裝門(mén)和傳統(tǒng)定制門(mén)，能否詳細(xì)說(shuō)說(shuō)門(mén)類(lèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的好處和意義？
倪彩虹：現(xiàn)在市場(chǎng)上的木門(mén)70%-80%是定制木門(mén)，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，成本高，一般需要提前一個(gè)月預(yù)定，給忙于裝修的消費(fèi)者帶來(lái)了不少困擾。一般流程是到店里看中門(mén)的樣式、顏色后，再和商家談價(jià)格，談好價(jià)格后由木門(mén)銷(xiāo)售點(diǎn)的工作人員到消費(fèi)者家中量尺寸，量完尺寸后就可以將木門(mén)樣式、尺寸匯報(bào)到木門(mén)生產(chǎn)廠，開(kāi)始生產(chǎn)木門(mén)。由于工序比較多，商品房的門(mén)洞尺寸不統(tǒng)一，木門(mén)只能是個(gè)性化定做，耗費(fèi)時(shí)間較多，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，甚至要一個(gè)月才能完工，不少急著用的消費(fèi)者也只能干等著。
“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)”是按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)，就像今天服裝行業(yè)一樣，工廠按照標(biāo)準(zhǔn)的號(hào)碼生產(chǎn)，消費(fèi)者根據(jù)自己的身材選擇號(hào)碼消費(fèi)，而標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)減少了非標(biāo)定制的繁復(fù)環(huán)節(jié)，將制造、管理、運(yùn)輸。從而交貨周期短、產(chǎn)品穩(wěn)定、價(jià)值感更高、價(jià)格也相對(duì)較低，將使消費(fèi)者在裝修時(shí)不必再為定做木門(mén)時(shí)間長(zhǎng)價(jià)格高而煩惱。
舉個(gè)例子說(shuō)：一套定制木門(mén)做下來(lái)一般都在1800以上，而一套星星標(biāo)準(zhǔn)化套裝門(mén)只需1000—1200左右，看出其中的差價(jià)，相信會(huì)有越來(lái)越多中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者傾向于選擇套裝門(mén)。
記者：聽(tīng)您這么說(shuō)，我還有個(gè)問(wèn)題，雖然標(biāo)準(zhǔn)化木門(mén)有這么多的優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)于追求標(biāo)新立異的年輕80后，如何實(shí)現(xiàn)他們木門(mén)商品的個(gè)性化需求。
倪彩虹：雖然我們不能夠根據(jù)每個(gè)人的喜好量身定制，但是我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)盡自己最大的努力，緊跟時(shí)尚潮流的新銳設(shè)計(jì)，為廣大年輕消費(fèi)者帶來(lái)時(shí)尚、個(gè)性化產(chǎn)品。
記者：貴公司的套裝門(mén)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)呢？
倪彩虹：選材上我們創(chuàng)新使用竹材代替?zhèn)鹘y(tǒng)木材作為套裝門(mén)的主要基材。原木漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)、房屋門(mén)框不標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)從業(yè)企業(yè)增多使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。星星套裝門(mén)公司總部位于以擁有大片竹林為特色的重慶開(kāi)縣，原材料完全可以做到自給。以竹代木的套裝門(mén)新技術(shù)，避開(kāi)同質(zhì)化生產(chǎn)，不與同行爭(zhēng)原料，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。竹子成長(zhǎng)周期短、三至四年即可成材，相較于木材是更加生態(tài)友好型的環(huán)保材料。星星套裝門(mén)有限公司已經(jīng)成長(zhǎng)為占地面積一千多畝，擁有套裝竹門(mén)專(zhuān)利十二項(xiàng)，專(zhuān)有技術(shù)三十多項(xiàng)，成為國(guó)內(nèi)最大的以竹代木專(zhuān)業(yè)室內(nèi)門(mén)生產(chǎn)企業(yè)，我們也擬建更大面積的生態(tài)竹林，在為廣大消費(fèi)者帶來(lái)健康、低碳套裝門(mén)的同時(shí)，也為世界環(huán)保工作添磚加瓦。
記者：謝謝倪總的講話(huà)。 |
